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企業為何做網絡營銷-企業網站如何把網站的有限流量轉化為營銷量

發布時間:2018-02-20 所屬欄目:要聞

锐游三张牌口袋 www.iyfec.com 一 : 企業網站如何把網站的有限流量轉化為營銷量

  社會在進步,互聯網在蓬勃發展,營銷手段層出不窮。網絡營銷也成為了中小型企業開闊市場的重要營銷手段。現今很多企業網站都是在追求流量,而忽略了網站的質量。很多企業網站為搜索引擎而制作的,而不是為客戶制作的。所以說有了客流量,并不等于有了營銷量。很多企業網站都是有不錯的客流量的,但最終轉化為營銷量卻寥寥無幾。請不要找什么理由,說什么用戶是否愿意購買產品,對網購失去信心之類的。那么今天我們就來談談如何有效的把網站的有限流量轉化為營銷量。

  良好的網站服務器

  網站服務器一定要快,而且穩定。當訪客進入網站的時候,如果你的網速過慢,那么第一印象肯定大大的降分了。

  網站為目標客戶而設計

  企業網站的產品都是為目標客戶而設計的,所以你網站的模板,網站的顏色都要圍繞主題產品來建設,比如茶葉網站,你可以做一個清新簡潔的網站模板。

  樹立網站品牌

  一個企業網站你要有自己的品牌,無形中在訪客中宣傳著你的品牌,也樹立產品形象

  多種多樣的聯系渠道

  一個企業網站的專業度,肯定要有豐富多彩的聯系方式,以迎合不同喜好的訪客,企業網站上加入多種多樣的聯系方式不僅能方便和客戶交流,也提高網站的專業程度。

  詳細的產品信息

  一個企業網站是以推廣自己的產品而建設的,所以企業產品要詳細。就是使用書一個,使訪客更容易了解產品信息。

  企業風采

  專業的企業網站可以建立一個企業風采欄目,寫一些企業新聞,狀態等,也可以放入一些企業員工照片等。

  權威的第三方認證

  產品的可靠度,需要第三方的權威認證來提高產品在訪客心中的信任值。

  企業新聞

  訪客都是喜新厭舊的,經常更新企業的動態新聞,可以讓訪客更深入的了解企業文化

  多樣的購物渠道

  網購需要多樣的購物渠道來滿足不同的客戶。

  總之,開展網絡營銷的方法很多,提高流量轉化率也沒什么所謂的秘笈,最重要的只是站在用戶的角度,不斷的用心去改進自己的網絡營銷思路,優化網絡平臺和流程,重視用戶體驗,引導用戶參與互動,并積極維系與潛在客戶之間的關系,追求可持續發展的網絡營銷。這樣才能真正的做到流量變銷量!

  本文由//www.tea15.com站長投稿

二 : 營銷不好做 家具企業紛紛進軍網絡銷售

網上購物已經不是新鮮事。如果家里在搞裝修,輕點鼠標,坐等建材、家具送上門的網購方式,正為許多年輕的上班族所青睞。在家具企業加盟第三方電商平臺之后,今年以來,3家知名家居賣場也紛紛“觸網”,以獨立運營網上商城方式,探路“線上+線下”營銷模式。

年交易額近1萬億網絡交易僅占1%

目前很多網上商城如淘寶網、當當網、京東商城等都開設了家居家裝頻道。網上供應的家紡、家具、燈飾、家裝建材產品應有盡有,大至沙發、櫥柜,小至掛鉤、螺絲,都能在網上買到。

記者對部分家裝產品的價格進行了比較,發現大部分網上的價格比實體店價格便宜20%以上。一些網上熱銷的家具月銷量能過千件,如一款98元的單人沙發的月銷量就達1890件;一款5.7元/平方米的自粘墻紙月銷量也達3500多件;一款單價7元的馬賽克瓷磚月銷量高達8000件。

據淘寶方面數據顯示,去年第二季度淘寶家裝主材成交額達到了17億人民幣,同比增長1.54倍;床上用品成交金額達到了13億元,同比增長2.5 倍;住宅家具類的成交額達到了14億元,同比增長2.12倍。同時,淘寶商城的家裝主材、床上用品、住宅家具這3類產品的增速分別是4.3、5.3、 5.6。

淘寶方面認為,家居行業的前景依然可觀。中國家居市場的年交易額已近1萬億人民幣,但其中通過電子商務平臺達成的交易卻僅占總量的1%,市場空間非常大,預計今后家居行業將成為淘寶三大網購類目之一。

隨著淘寶網、京東商城等網上商城家居板塊漸入佳境,其中已經有近100個傳統高端家具品牌企業進駐家裝館,如芝華仕、好百年家居、科勒、樂家、圣象、羅萊、富安娜等家裝品牌。

據記者觀察,從去年年底開始,國內家居賣場也加快了探索電商的步伐。月星家居旗下的月星百舍家居于去年10月上線。今年陸續有4家家居賣場分別開設或改版了其網購商城,依次為藍景麗家旗下的藍景商城、吉盛偉邦旗下的好易達家居、紅星美凱龍旗下的紅美商城、金海馬家居網上商城。

此外,如居然之家、歐亞達等知名家居連鎖賣場也正在籌備其電商項目。

加建中心倉解決“最后一公里”問題

然而,今年年初,中國第一家專業家居建材電子商務企業——北京家居易站科技有限公司向法院申請破產清算的消息,仍讓業內人士記憶猶新。如今,各類家具電子商務平臺卻如雨后春筍般冒出也著實讓人心存一絲憂慮。

業內人士指出,大件家居用品的電商化道路發展肯定曲折一些,只有線上線下服務形成一個比較成熟的體系才能得到發展。

針對業內“十家企業做電商,九家都失敗”的說法,金海馬家居網上商城總經理黃杰榮以自家商城為例解釋,這種質疑正是來源于線上和線下的沖突,這些沖突或許來自廣告營銷、利益分配、商品類別等,金海馬家居網上商城實行“線上下單、線下體驗”的模式。而線下體驗主要是通過22個省市的實體賣場來完成。

網購家具雖方便快捷,但異地購買后的物流問題也日漸顯露,網上訂購家具送貨,成了最大的瓶頸。同時,網購后的家具如果發現尺寸不對、色彩不搭,退換過程也有點麻煩。

對此,海馬家居網上商城在華南地區選定了5大城市進行中心倉的建設,分別落戶在廣州、深圳、珠海、惠州、汕頭。五大中心倉可免費配送,免費安裝,而且每一個現有實體賣場都擁有一個配套小倉庫,解決物流問題,并在深圳建立網上商城線下體驗店,逐步延伸至全國其他區域。

業內:電商市場很快會飽和

對家居賣場而言,線上銷售的優點很明顯,能夠通過有效降低經營成本而降低售價。比如減少組織和管理成本、免去賣場等中間渠道減輕負擔、減少倉儲提高空間的使用效率等。

但是,網絡銷售先天具有劣勢,目前家居網店最大的優勢還是低價折扣,但正因低價往往會直接沖擊家具企業原有的實體店銷售渠道。

金海馬家居商城方面介紹,其線上商城和線下賣場,大部分產品在價格上都會形成統一,但不代表在價格上金海馬家居沒有任何優勢可言,相反金海馬家居網上商城在金海馬家居實體賣場支撐的前提下,采用“O2O模式”實現家居行業B2C延伸和補充,一方面,由于是品牌工廠一手貨源,從根源上保障了商城銷售的家居產品品質;另一方面生產廠商和終端直接對接,也節省流通成本。

黃杰榮希望,賣場電商能產生規?;в?,成為中國家居界的一種新渠道、新盈利模式。美樂樂家具網CEO高揚表示,目前,電商不會完全取代實體店,實體店的存在會讓消費者有更多的購物選擇。目前的市場情況是,這樣發展下去,電商很快就會飽和。因此,結合自身優勢,量體裁衣地發展才是可持續發展之道。

三 : 網絡營銷講師謝松杰_傳統企業做網絡營銷

順勢而為、借力經營 ——互聯網時代企業的市場營銷

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傳統企業面臨三大困局 管理變難 成本變高 利潤變薄 市場變差 競爭激烈

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順勢而為

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駱駝服飾、杰克瓊斯、全友家私等品牌日銷過億

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18501家超過家超過5000500萬,萬,2272580家超過家超過1000100萬,萬

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倒閉的加工工廠

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變化除了意著被取代,也意味著有機會取代別人

----默多克

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任何一個商業行為都要完成 信息流,物流,資金流。[锐游三张牌口袋 www.iyfec.com]

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網絡營銷的十大特點 12、高效性

3、精準性:

4、經濟性

5、跨地域:

6、高成長:

7、個性化

8、互動性

9、富媒體

10、技術性、完整性:信息流、物流、資金流 在信息時代沒有秘密 上網就是“跨國”企業,上網就網民數量大,增長空間大 24小時“營業”

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網絡營銷大事記

2000年-2005年 網絡基礎平臺搭建商占位 2004年-2008年 純電商搶占綜合大賣場 2006年-2010年 傳統企業網絡營銷試水 2010年-2013年 傳統企業網絡營銷建系統 2014年以后 白熱化搶奪網絡新市場

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為什么我做不好網絡營銷

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PK

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、有網站,沒有流量。[锐游三张牌口袋 www.iyfec.com]1

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2、有流量,沒有咨詢。(锐游三张牌口袋 www.iyfec.com) 網站沒有說服力

推廣沒有思路和方法

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網站是死穴

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1用戶找不到、打不開、打開慢、總被黑。(锐游三张牌口袋 www.iyfec.com]、網站沒有優化: 2用戶來了走、花錢打水漂。、網站沒有說服力:

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網站的安全性

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百度搜索專家認為的優質網站 實際對于企業來說合格的網站遠遠低于5%

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現場網站案例診斷

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、有咨詢,沒有線索在線咨詢話術 3

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在線咨詢遇到的問題 1、招聘難

2、培養難

3、效率低

4、水平差

5、跳槽快

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4、有線索,沒有成交

銷售跟單能力

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系統不健全是80%的企業做網絡營銷不成功的主要原因 一要系統要完整 二要技術環節要過硬

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什么樣的系統才能幫到你?

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網絡營銷系統

1、商業模式系統 23、營銷平臺系統、推廣系統

4、團隊系統

5、網絡成交與數據庫推廣 網站

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如何做好網絡營銷?

1、做好商業模式的設計

2、搭建營銷平臺系統 3、搭建推廣系統

4、建設網絡營銷團隊

5、做好數據分析和系統優化

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1、做好商業模式的設計

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借力經營

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我們不做網站, 要做只做行業里最好的網站。(锐游三张牌口袋 www.iyfec.com]

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自動營銷網站系統

能免費獲得流量的有說服力的營銷型網站。(锐游三张牌口袋 www.iyfec.com]

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1個網站3個員工一年代理課程2000

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萬 //www.nlp198.com/

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一把鏟子上線7天賣出15萬

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君子生非異也,善假于物也

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我們努力的一切都是了 扶上馬,送一程。(锐游三张牌口袋 www.iyfec.com] 成功您,順便成就自己

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作者簡介

亞倫 (謝松杰)

姓名:謝松杰(網名亞倫 )一牛網絡科技聯合創始人,從事網絡營銷研究和實踐13年。[锐游三张牌口袋 www.iyfec.com] 《網站說服力》作者(國內第一本營銷型網站策劃書,該書版權已經輸出臺灣地區), 前言講座《網絡營銷業績倍增》主講百度營銷大學特聘講師,中國創業智庫特聘講師,企業網絡營銷顧問及內訓導師。

曾任新華教育、派代商學院、佳音東方網絡運營總監相關職務,并為多家企業網絡營銷顧問,幫助雇主在網絡營銷方面全面超越競爭對手。

特長:

在說服力營銷型網站策劃和搜索引擎優化兩方面代表國內頂尖水平。

從業經驗

曾任新華教育、派代商學院、佳音東方網絡運營總監和多家企業網絡營銷顧問,幫助雇主在網絡營銷方面全面超越競爭對手。

研究方向:

自動營銷型網站系統力于幫助企業快速啟動低成本高效率的網絡營銷。,即通過頂尖SEO技術獲得大流量并具有強大說服力的網站體系,致

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四 : 中國企業如何在Facebook上做營銷?

那個從哈佛輟學、被前女友一腳蹬掉、與創業兄弟反目成仇的小個子現在粉墨登場了。[锐游三张牌口袋 www.iyfec.com]

Facebook(股票代碼:FB)在納斯達克上市被視為互聯網界的一個里程碑式事件。是迄今為止規模最大的科技公司IPO。新一代互聯網企業已在過去一年中引燃了全球投資者自2000年科技股泡沫破裂以來久違的熱情,從LinkedIn、Zynga,到Groupon等接連IPO,讓Google亦黯然失色。Facebook則再一次劃出了新舊兩個互聯網世界的分界線。Facebook在全球有9億用戶,其中日?;鈐居沒Т?.26億。該網站每日新增評論32億條,新增照片3億張?;飯巳?,沒有比它更大的社交平臺了。

年僅27歲的Facebook創始人馬克·扎克伯格(Mark Elliot Zuckerburg)是這一切的締造者。

瘋狂的不只是資本界,也不只是Facebook那些將要變成億萬富翁的近百名員工們,還有它的客戶們,他們在心中默念,“我們該怎樣利用這個全球最大的社交平臺做營銷推廣?”

但迄今,中國市場于Facebook而言還是絕緣體。

Facebook今年第一季度營收較去年同期增加了45%,達到10.58億美元,其中82%來自廣告收入,但在中國仍然是零?!霸瞬褡雒味枷肴ブ泄?,只是因為眾所周知的原因不得其門而入?!幣晃徊輝竿嘎緞彰腇acebook員工告訴《環球企業家》。現在,扎克伯格每天都會花1小時專門學習中文普通話。

不過,這并不妨礙它的中國客戶們蜂擁而上。

去年,單亮第一次去Facebook香港辦事處的時候,心情有些失落也很驚詫。這位四海商舟的副總裁從沒有見過如此逼仄的外資企業辦公室?!凹甘矯椎陌旃依錈?,只坐著幾個人?!鋇チ糧嫠摺痘非蚱笠導搖?,這個號稱是谷歌最大的威脅者竟然像一個皮包公司,“谷歌中國辦公室幾百號人,一層樓鋪過去很氣派”。

雖然心理落差很大,但單亮必須坐下來跟他們談,因為他所在的四海商舟希望能成為Facebook在中國內地的廣告代理商。但事情并不順利,Facebook香港辦公室2011年2月份成立,主要負責中國臺灣和中國香港兩地的廣告業務,不包括中國內地。

單亮這一談便談了小半年,不過最終還是達成了意向:四海商舟可拿到一定的廣告優惠,可直接與Facebook的廣告客服人員接觸解決廣告系統問題。去年6月四海商舟啟動了第一個Facebook營銷項目,至今已經為幾十個內地品牌在Facebook上做系統營銷,所獲酬勞也達上百萬美元,具體數額他不愿透露,只形容“收益頗豐”。

在中國內地,像四海商舟這樣專門在Facebook上掘金的營銷企業有十幾家左右,如艾德思奇、薔薇工作室、重慶奧路等等,它們的主要客戶是一些外貿B2C企業和中小型制造企業。而那些已經殺入全球市場的中國品牌如海爾、聯想、華為等,則憑借自己的海外機構在Facebook上已做得風生水起。

五 : 看美國企業如何用神奇“Twitter”做營銷、公關

從康姆卡斯特、戴爾、通用,到奧巴馬總統選舉,都在 Twitter上開辟了營銷戰場,并有所斬獲。(锐游三张牌口袋 www.iyfec.com) 硅谷再度瘋狂, Facebook出價 5億美元收購迷你博客網站 Twitter,竟遭到拒絕!一家創辦僅兩年、只有25名員工且沒有一分錢收入的網站,如何得到 Facebook的垂青?而她竟又為何拒嫁豪門?讓我們掀起 Twitter的蓋頭來。

Twitter在中文里被稱為迷你博客、微博客,其最大的特點是:可以用一句話來描述自己當前的狀態(比如正在做什么,現在的心情等)。同時,Twitter注重關系互動,這句話會被好友看到,從而把分散的用戶聯系起來。

Twitter使用非常方便,你可以通過網頁、手機,甚至 IM工具如 Gtalk,隨時把信息發到網上。 在過去的一年里, Twitter的訪問量飛速增長。流量監測公司 Compete的數據顯示,2008年 11月 Twitter獨立訪客數量達到了 350萬,用戶重復訪問率在 50%以上,其中近四分之一的訪問者屬于重度使用者(每月訪問 6次以上),另外 25%是輕度使用者(每月訪問 2~ 5次)。Twitter的用戶特征明顯向年輕化和男性化傾斜。

2009年 Twitter的用戶量預計還將繼續快速增長。在市場競爭方面, Twitter始終是最受網民歡迎的微博客服務,流量高出競爭對手 Plurk 12倍。

作為英語世界主流的社會化媒體平臺之一,“起床、早餐、郵件、 Twitter”已經成為白領生活寫真,影響力直追 YouTube。人氣與眼球的集聚就自然代表著巨大的營銷價值。從美國知名企業康姆卡斯特、戴爾、通用、 H&R Block、CNN、《紐約時報》到奧巴馬總統選舉,都在 Twitter上開辟了營銷戰場,并有所斬獲。但是具體如何來進行操作呢?讓我們看看國外的一些企業如何利用 Twitter玩轉網絡營銷吧。

客戶服務

當喬納森在紐約國際機場等待登機時,通過 Twitter寫下了一些疑問,博客發出 10秒后,他竟然收到了美國捷藍航空公司(JetBlue)的郵件,為其問題作出響應。原來捷藍使用掃描工具對 Twitter用戶進行實時跟蹤,以便發現并解決用戶的問題,如航班延遲或航班取消的信息。

無論是購買機票、電腦或咨詢主機托管問題,不需要打電話給該品牌的在線客服人員,直接上 Twitter就能找到。同時, Twitter可以為企業提供用戶追蹤服務,縮短了企業對客戶需求的響應時間。

產品、品牌信息傳播

Twitter開發了“品牌頻道”,企業可以在 Twitter構建品牌頁面,同時組建多種品牌小組,同一品牌的粉絲能夠聚合在一起。而企業通過平臺可以向用戶發送各種新品、促銷信息,Twitter的即時性和分享性讓一個消息可以迅速遍布有相同興趣愛好的 Group、 Team。甚至用戶之間也發生互動,他們也可能把信息轉發給其他好友。不少美國企業已經在采取這種方式。據悉,戴爾從 2007年 3月開始使用Twitter企業平臺,目前戴爾官方網站上已擁有 65個 Twitter群組。截止到現在,戴爾已經在 Twitter內獲得了約 100萬美元的銷售收入。

這種方式增加了公司品牌直接接觸消費者的機會,有利于維護品牌認知和客戶忠誠 度。如果企業自身有博客、定期出版物或者新聞發布做基礎,是非常有效的。但如果沒有新鮮的信息內容源作支撐,就很難吸引跟隨者( Follower)。甚至乏味、不經常更新的Twitter帳號比沒有更糟。 NBC的一個官方Twitter叫 TodayShow,但僅僅是公關人員發布的一些不超過 140個字的新聞稿,內容極端乏味,對用戶加入到這個社區參與對話毫無吸引力。

CRM,與顧客對話

在美國大選中,希拉里和奧巴馬都在 Twitter上建立了個人主頁,但最終奧巴馬獲得了 15萬 Follower的支持,而希拉里僅有 6千多。仔細分析發現,雖然他們都經常更新消息,差別卻是希拉里主動追蹤回復別人的數量( Following)為零,而奧巴馬的 Following高達 15萬!這說明奧巴馬營銷團隊在即時跟蹤十余萬人的消息更新,當有人對奧巴馬支持時,團隊就通過 Twittter向用戶進行信息反饋,這樣支持者感受到的是:奧巴馬跟我對話了!而希拉里這方 Twitter僅僅充當了單向信息發布平臺,而不是交流工具,她并沒有關注那些關注她的人。

Twittter營銷的黃金法則就是要與你的客戶建立對話。越是影響力大的 Twitter,其內容中與他人交流的比重越高。通過交流建立長期的互動關系,才能轉化為市場回報。

硬廣形式 由于火爆的人氣 Twitter每天都能接到各大企業的電話,要求購買 Twitter的媒體廣告。但是 Twitter一直不希望主推赤裸裸的硬廣形式,打攪用戶的瀏覽體驗。雖然最近 Twitter已開始測試文本頁腳廣告,但這并不是 Twitter關注的重點。

同時,更有趣的是, Twitter允許個人用戶可以通過在個人頁面中插入廣告獲利,用戶可以自主邀請廣告主購買個人網頁的廣告位,雙方協商投放時間和收取費用。

Twitter僅僅收取 5%作為服務費。為了保證廣告主的利益,廣告播出期間的每一小時,用戶都可以按比例獲得由 Twitter廣告部門設定的虛擬帳戶中的金額,廣告完成后,錢才能轉入用戶真實帳戶中。如果用戶在廣告期滿前清除了廣告,就只能得到部分費用。這種開放的心態,愿意將所得營銷費用的絕大部分讓利給用戶,的確能讓用戶歡呼雀躍,更大地激發了用戶的參與熱情。同時,以許可式、自主式進行廣告,營銷效果更好。

企業輿情監測

社會化媒體的到來,使傳播由“教堂式”演變為了“集市式”,每個草根用戶都擁有了自己的“嘴巴”,Twitter自然是“品牌輿情”的重要陣地。越來越多的公司都在 Twitter上追蹤對其品牌的評價,監測輿論情況。Twitter上這些真實的聲音,可以幫助企業迅速觸摸到消費者心理、對產品的感受,以及最新的需求,獲取市場動態乃至公關?;南日?。

Comcast、戴爾、通用汽車、 H&R Block、柯達就是光顧 Twitter的???。它們對 Twitter的關注反映了新社會化媒體在“消費者對品牌進行公開討論”方面的力量。 Get Satisfaction網站的總裁蘭 •貝克說:對品牌的真正話語權已經轉移到消費者手中,這是技術使然。

互動活動

美國大選期間, Twitter推出專門的競選頻道來報道奧巴馬和麥凱恩的辯論。與 1.0概念的媒體不同在于,用戶可以在該頁面下方 “發表看法( what do you think?)”文本框中輸入對于辯論的看法。那么如何將這種互動方式導入到商業營銷領域呢?葡萄酒行業和“體驗營銷”結合,作出了新鮮嘗試:網絡直播品酒會。

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國外葡萄酒公司在 Twitter上舉辦了TwitterTasteLive,5款雨果葡萄酒分別提供給使用 Twitter的葡萄酒愛好者品嘗。然后主辦方確定一個時間,在 Twitter上和葡萄酒愛好者進行互動交流,并用視頻直播來輔助這次體驗活動,加強了活動的直觀性。用 Twitter的形式將品酒會現場搬到網上,只要 Twitter用戶將自己的想法以文字由網站、短信息等發送給訂閱者和好友,雙方就可及時反饋。與傳統的線下體驗營銷相比,

Twitter體驗方式可以使葡萄酒愛好者突破品酒時間地域人數的限制,全國甚至全球品酒成為可能;更重要的是來自不同地區的葡萄酒愛好者能進行實時的,更加深度的交流。品牌的烙印會在體驗與關系互動中“發酵”。

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強生在 Motrin.com上發布一段廣告,推廣其止疼藥。但是,由于創意不當,遭到網民們的強烈抗議與反感。在傳統時代,網民的反饋是沒有大規模的傳播出口的,但 Twitter卻給了他們“嘴巴”。僅僅幾天,針對強生 motrin的批判主題成了 Twitter上最熱的話題之一。 Google搜索結果中出現了大量的 Motrin的負面信息。 Motrin也因此卷入了一場公關?;?。

主流媒體自上而下的威嚴傳播一去不復返了。每個草根都有權自由發出他們的真實聲音,雖然一個草根的聲音很微弱,但千萬個聚合在一起就形成了巨大的“社會化媒體的長尾”,甚至可以影響、左右主流媒體。面對 Twitter社會化媒體,一個不起眼的小消息都有可能被無限放大,對企業來說,在?;叭綰臥ぞ?,?;筧綰喂卮?,都是值得研究的課題。 怎么看twitter 看美國企業如何用神奇“Twitter”做營銷、公關

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怎么看twitter 看美國企業如何用神奇“Twitter”做營銷、公關午后滯漲 謹防變臉
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